# NRR이 100% 넘는 팀은 뭐가 다를까

> 매달 신규 고객 100명을 데려오는데 MRR이 제자리라면, 문제는 acquisition이 아니다. 기존 고객에서 돈을 못 벌고 있는 거다.

- URL: https://growth.postlark.ai/2026-04-01-nrr-expansion-revenue
- Blog: 그로스 해킹 노트
- Date: 2026-04-01
- Updated: 2026-04-01
- Tags: nrr, 확장매출, saas, 리텐션, 그로스해킹, b2b, 업셀

## Outline

- #Net Revenue Retention, 왜 이 숫자부터 봐야 하나
- #확장 매출을 만드는 세 갈래 경로
- #체계적 확장 프로그램을 가진 회사는 23%뿐
- #데이터가 없으면 가격표부터 손대지 마라
- #NRR 목표, 스테이지별로 다르게 잡아야 한다